帝家設計﹙decor collection﹚在1990年創立，主力從歐洲引入優質傢俱，現時在本港共有五間分店，創辦人梁堅成指出，為開拓新客源，公司投擲1,000萬元於沙田開設4,000呎旗艦店。

引入獨家品牌拓客源

「我用一個金字塔來比喻所有客群，過往我們只集中做中層的客戶，其實金字塔底層更大更闊的客源，也能成為我們目標的新客群。加上，去年在沙田中央廣場新開的Cattelan italia Shop，營業額非常理想，令我更具有信心去籌備開一間更大面積的店舖去展示產品和吸客。」

梁堅成口中的「金字塔底層客源」就是指同樣追求簡約品味，唯住屋面積較細，需要細碼傢俱的客人。做生意，時機也甚為重要，歐元貶值也幫了帝家設計一把，令產品整體價錢下調約四至五成，對客人來說，非常吸引。「同時，意大利經濟疲弱，不少過往幫大品牌做代工生產的工廠，因訂單減少，令它們有空間按本地細單位需求去生產合適的傢俱。」他指著身旁一張沙發介紹：「近半年，這張兩座位的真皮沙發長期熱銷，價錢平質地好，很多人願意付多些錢去換取生活品味上的滿足感。」

是次旗艦店新增至少十個獨家代理的歐洲品牌和產品，店內布置也花盡心思，用上首次引入的一系列牆紙來劃分不同主題的區域，梁堅成稱自己最喜歡Cinetica系列，因視覺效果矚目。「這款意大利防水牆紙合適本港的潮濕天氣，也可滿足新客群，不論家住面積多大，也可做出相同效果。」

銷售及管理兼備　晉升快

梁堅成透露，是次旗艦店要招聘約八位前線銷售人員，公司不介意聘用新人，且會提供在職培訓，「求職者要對設計有興趣，有熱誠和做事上心，掌握各款產品的特點，才能給予客人專業意見。曾經有員工三個月就可成為店長，有機會到德國進行一星期的培訓。」他本人一年需赴歐洲至少九次 ，故希望聘請對公司有歸屬感的員工，培訓至成為管理層，「公司以內部晉升為優先，即使具備絕頂的銷售能力，但管理能力同樣重要，缺一不可。」

文：Salinda Li

圖：受訪者提供

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